Google Ads depuis zéro

Google Ads est la plateforme publicitaire de Google. Elle permet d'afficher des annonces dans les résultats de recherche, sur YouTube, dans Gmail et sur des milliers de sites partenaires. Tu ne paies pas pour apparaître : tu paies pour le résultat que tu choisis, presque toujours au clic (CPC).

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Que sont les implants dentaires et combien de temps durent-ils ?

Résultat non payant : il apparaît grâce à la pertinence du contenu, pas à une enchère.

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Types d'implants dentaires : le guide complet

Résultat organique. Personne n'a payé pour cette position.

Les résultats marqués Annonce sont payants ; les autres sont organiques. C'est la seule différence visible, mais la façon de gagner cette position est très différente — on le voit dans la leçon 2.

Chaque recherche déclenche une enchère entre les annonceurs qui misent sur ce mot clé. C'est le meilleur Ad Rank qui gagne, pas celui qui propose le plus d'argent :

Essaie de déplacer les curseurs et observe les barres — elles représentent l'Ad Rank de chacun, à l'échelle :

Le coût réel par clic est généralement plus bas que ton enchère maximale : Google facture le minimum nécessaire pour dépasser le concurrent suivant. C'est pourquoi une qualité élevée ne te fait pas seulement gagner plus d'enchères, elle rend aussi ton propre clic moins cher.

Google Ads n'est pas un format unique : choisir le bon type de campagne est la première décision stratégique.

Tout, dans Google Ads, suit la même hiérarchie à quatre niveaux, du plus général au plus précis :

Les mots clés sont les termes pour lesquels tu veux apparaître. Le « type de correspondance » détermine à quel point la recherche réelle de l'utilisateur peut s'éloigner du mot que tu as saisi — plus la correspondance est large, plus tu gagnes en portée, mais moins tu gardes de contrôle :

Il existe aussi les mots clés négatifs : des termes pour lesquels tu NE veux PAS payer. Si tu vends du matériel professionnel à des cabinets dentaires, un négatif typique serait « gratuit » ou « formation », pour éviter de payer des clics de personnes qui ne vont pas acheter.

Le Niveau de qualité (de 1 à 10) qu'on utilise dans le simulateur de la leçon 2 se calcule à partir de trois signaux estimés par Google. Cet exemple montre un cas réel et fréquent : deux signaux élevés, un qui tire la note vers le bas :

Tu peux fixer toi-même l'enchère (CPC manuel) ou laisser le système l'ajuster automatiquement selon un objectif :

Toutes tes métriques s'articulent autour d'un même entonnoir. Cet exemple montre une campagne réelle de taille modeste :

La check-list minimale avant d'activer ta première campagne Recherche :

Sans ça, Google Ads ne voit que des clics : il ne sait pas quelles annonces génèrent de vrais résultats. Le suivi des conversions relie un clic à ce qui s'est passé après — un appel, un formulaire ou un achat.

Types de conversion les plus courants :

• Envoi de formulaire — quelqu'un demande des informations ou un devis.
• Appel téléphonique — depuis l'annonce ou depuis le site, avec un numéro de suivi.
• Achat en ligne — pour les boutiques avec panier d'achat.
• Événement personnalisé — toute action que tu définis comme ayant de la valeur, comme réserver un rendez-vous.

Les extensions ajoutent des informations supplémentaires à ton annonce sans coût additionnel direct — et comme on l'a vu dans la leçon 2, elles influencent aussi l'Ad Rank. Il n'y a aucune raison de ne pas les activer.

Le remarketing montre à nouveau tes annonces aux personnes qui ont déjà visité ton site sans convertir. C'est généralement moins cher et plus rentable que d'attirer du nouveau trafic, car elles te connaissent déjà.

Types d'audiences courants dans Google Ads :

• Remarketing — cible les personnes qui ont déjà visité ton site sans convertir.
• Segments d'intérêt — des personnes qui recherchent activement des produits ou services similaires aux tiens, même si elles ne te connaissent pas encore.
• Segments personnalisés — tu définis toi-même les centres d'intérêt ou les recherches que devrait avoir ton client idéal.
• Listes de clients — tu importes ta propre base de contacts pour les recibler.

Avant d'entrer dans la vraie plateforme, mieux vaut savoir où se trouve chaque chose. Le menu latéral gauche est ton point de départ dans n'importe quel compte :

Ce que tu trouveras dans chaque section :

• Campagnes — vue d'ensemble des résultats et configuration de l'objectif, du budget et de la zone géographique.
• Mots clés — inclut le rapport sur les termes de recherche, la meilleure source pour trouver de nouveaux négatifs (leçon sur les erreurs courantes).
• Annonces et composants — c'est le nom que portent désormais, dans l'interface, les extensions de la leçon 11.
• Rapports — tableaux de bord prédéfinis et personnalisés pour suivre l'évolution dans le temps.

Une annonce Recherche responsive (RSA) accepte jusqu'à 15 titres de 30 caractères et 4 descriptions de 90 caractères. Google combine automatiquement les versions qui fonctionnent le mieux — mais seulement si tu lui donnes de bons ingrédients de départ.

• Inclus ton mot clé principal dans au moins un titre.
• Ajoute un avantage concret, pas générique (« Financement sur 24 mois » plutôt que « Les meilleurs prix »).
• Inclus un appel à l'action clair : « Prenez rendez-vous », « Demandez un devis ».
• Ne répète pas la même idée dans plusieurs titres — donne à Google des options vraiment différentes les unes des autres.

Essaie par toi-même — rédige ta propre annonce et vérifie la limite de caractères en temps réel :

Tout le trafic ne se vaut pas. Tu peux affiner quand, où et sur quel appareil ton annonce s'affiche :

• Zone géographique — choisis un rayon ou des villes précises ; exclus les zones où tu n'opères pas.
• Appareils — ajuste l'enchère si un appareil convertit moins bien qu'un autre.
• Programmation des annonces — n'affiche l'annonce que pendant les horaires où tu peux répondre, surtout si ta conversion est un appel.

Exemple : un cabinet qui ne prend les appels que de 9h à 20h en semaine et le samedi matin :